Leia o post a seguir para entender sobre princípios da venda profissional, quais as reações típicas do cliente durante uma interação de vendas e como lidar com elas. Você já sabe que ouvir seu cliente é fundamental para poder se comunicar com ele de modo eficaz, ou seja, para poder atender aos seus anseios. Você também conhece o roteiro AIDA, descrito no Blogpost anterior (tópico 30), que permite a você apresentar os benefícios de seu produto ou serviço de modo a levar o clie

Saber em que seu cliente pensa, sente e age é fundamental para poder se comunicar com ele de modo assertivo e eficaz. Portanto, “ouvir” com atenção as ponderações do seu cliente é condição sine qua non para alcançar seus objetivos de venda. Em que seu cliente pensa? Essa é daquelas questões cuja resposta pode valer US$ 1 milhão. Por quê? Porque entender a mente do cliente permite a você oferecer exatamente o que ele deseja, mesmo que ele ainda nem tenha se dado conta disso. P

Há muitos fatores que podem contribuir para o maior ou menor crescimento da empresa, tais como: tecnologia, qualificação da mão de obra, investimentos, produtos disruptivos, entre outros. Dentre todos esses, haveria fatores comuns a todas as empresas que contribuem significativamente para o crescimento delas, em qualquer parte do mundo? Crescimento da empresa Muitos estudos têm sido elaborados para entender porque empresas de diversos setores em diversas partes do mundo cresc

Do conceito à aplicação, entenda sobre o que é e como alcançar a perenidade da empresa com esse post super completo. Você, com certeza, superou muitos obstáculos para se tornar empresário e chegar até onde está hoje, certo? Provavelmente, você teve um insight, percebeu uma oportunidade ou se deparou com uma necessidade decorrente de algum desafio. A partir daí, desenvolveu um produto ou serviço, talvez tenha feito algumas pesquisas de mercado para ver se sua ideia tinha aderê